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无锡:环保产品触网推动“二化”进程
  • 作者:邵总    来源:江苏东源环保科技有限公司,江苏神州集团    时间:2015/2/2    点击:601

      工业产品“触网”销售最大的问题莫过于产品统一的规格与标准。所以“没有两台一样的标准设备”的环保产品很少在电商领域施展拳脚。不过记者日前获悉,去年初,宜兴环科园与南京大学打造的“宜正环保电商”平台到目前为止,短短一年实现业务量达到千万级别,令业内刮目相看。

      “环保设备‘千差万别’,销售主要靠业务员,销售成本高甚至相互压价、恶性竞争,这看似是环保进军电商的短板,换个思维,它也是一种机会。”“宜正环保电商”业务负责人廖鹏说,“宜正环保电商”正在做“京东”那样的专业电商,将宜兴环保企业的产品整合在一起,规范标明产品、型号、价格等,让环保产品的配置、加工以及管理等环节的成本阳光公开,引导环保企业向有序的方向发展。

       宜兴环保产业有40年的发展基础,1700多家企业形成了强大的生产能力,这也是“宜正”能够快速发展的重要原因。它不从事生产,主要提供线上、线下和售前、售后的服务以及对客户定制产品生产过程的监督管理等。根据客户的需求,标准化设计的产品通过电商模式营销,不受地域的局限,且大批量生产实现性价比的提高,最大程度降低了销售成本,并将运输、技术服务等单独报价,给顾客以明明白白的选择机会。“厂家专注于标准化生产,省去了销售运输等成本,电商专注与销售服务,市场秩序得到规范。”无锡一家环保设备制造商说,该企业携手“宜正”后,将生产的无轴螺旋输送机通过标准化、系列化朝着现代制造模式迈进了一大步。

目前“宜正”已经建立了7个企业标准,入驻30多家品牌企业,产品涉及60大类、900多种规格。改变一个产业的现状非一家企业短期内可以颠覆,廖鹏表示以前环保设备虽然没有标准,但几十年来,不少产品外形已经基本成熟具备标准化的条件,目前的目标是将条件成熟的设备标准化。为实现这一业内共同的目标,宜兴环科园正在筹建标准化工厂,与“宜正”协同作战。

“‘宜正’引导价格体系公开透明的同时,也起到推进产业细分、企业专业化的作用。”江苏菲力环保工程有限公司副总经理邵焜琨说,不过目前环保界普遍存在的“全能型”企业、同质化竞争的现状还会拖“宜正”的后腿。工业产品不同于一般消费品,产品还涉及到安装、调试等专业化的中间环节,这些都给环保电商的发展前景增加了一定的不确定性。

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