工业产品“触网”销售最大的问题莫过于产品统一的规格与标准。所以“没有两台一样的标准设备”的环保产品很少在电商领域施展拳脚。不过记者日前获悉，去年初，宜兴环科园与南京大学打造的“宜正环保电商”平台到目前为止，短短一年实现业务量达到千万级别，令业内刮目相看。

      “环保设备‘千差万别’，销售主要靠业务员，销售成本高甚至相互压价、恶性竞争，这看似是环保进军电商的短板，换个思维，它也是一种机会。”“宜正环保电商”业务负责人廖鹏说，“宜正环保电商”正在做“京东”那样的专业电商，将宜兴环保企业的产品整合在一起，规范标明产品、型号、价格等，让环保产品的配置、加工以及管理等环节的成本阳光公开，引导环保企业向有序的方向发展。

       宜兴环保产业有40年的发展基础，1700多家企业形成了强大的生产能力，这也是“宜正”能够快速发展的重要原因。它不从事生产，主要提供线上、线下和售前、售后的服务以及对客户定制产品生产过程的监督管理等。根据客户的需求，标准化设计的产品通过电商模式营销，不受地域的局限，且大批量生产实现性价比的提高，最大程度降低了销售成本，并将运输、技术服务等单独报价，给顾客以明明白白的选择机会。“厂家专注于标准化生产，省去了销售运输等成本，电商专注与销售服务，市场秩序得到规范。”无锡一家环保设备制造商说，该企业携手“宜正”后，将生产的无轴螺旋输送机通过标准化、系列化朝着现代制造模式迈进了一大步。

目前“宜正”已经建立了7个企业标准，入驻30多家品牌企业，产品涉及60大类、900多种规格。改变一个产业的现状非一家企业短期内可以颠覆，廖鹏表示以前环保设备虽然没有标准，但几十年来，不少产品外形已经基本成熟具备标准化的条件，目前的目标是将条件成熟的设备标准化。为实现这一业内共同的目标，宜兴环科园正在筹建标准化工厂，与“宜正”协同作战。

“‘宜正’引导价格体系公开透明的同时，也起到推进产业细分、企业专业化的作用。”江苏菲力环保工程有限公司副总经理邵焜琨说，不过目前环保界普遍存在的“全能型”企业、同质化竞争的现状还会拖“宜正”的后腿。工业产品不同于一般消费品，产品还涉及到安装、调试等专业化的中间环节，这些都给环保电商的发展前景增加了一定的不确定性。